快页"安全无忧AIMSS" 渠道合作方案
方案主题： 极速护航，共拓蓝海 —— 打造企业网络安全托管服务新生态
一、 合作背景与愿景
1.1 中国MSS市场现状分析
根据最新市场研究数据，中国远程托管安全服务市场正迎来爆发式增长：
市场规模与增长率：
• 2025年中国远程MSS市场规模达到约20亿元人民币，同比增长32%
• 预计2026-2030年复合年增长率预计保持在30%以上
市场驱动因素：
政策合规要求：《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》等法规推动企业安全投入
数字化转型加速：企业上云率提升至65%，安全需求同步增长
安全威胁升级：2025年勒索软件攻击同比增长42%，企业自建安全体系成本高企
人才缺口：网络安全人才缺口达300万，专业服务需求旺盛
未来增长趋势：
• 细分市场机会：企业MSS渗透率不足15%，存在巨大市场空间
• 技术融合：AI+安全、云原生安全成为主要发展方向
• 服务模式创新：远程安全托管服务将成为主流
• 区域扩展：三四线城市安全服务需求快速崛起
1.2 市场机遇与挑战
机遇：
• 企业安全预算年增长率超过40%
• 80%的企业表示愿意为"省心"的安全托管服务付费
• 政策支持推动安全服务标准化、规范化发展
挑战：
• 客户安全意识仍需培育
• 服务标准化程度有待提升
• 区域发展不平衡
二、托管服务内容
| 服务套餐 | 服务类型 | 服务方式 | 收费模式 |
|---|---|---|---|
| 专线无忧 | 单项托管 | 在本地互联网出口处部署融合安全网关（硬件），安全数据发至AIMSS平台进行集中研判、分析、预警及处置 | 按网关数量，按月/年收费 |
| 主机无忧 | 单项托管 | 在服务器、虚机或云主机部署主机安全组件（软件），安全数据发至AIMSS平台进行集中研判、分析、预警及处置 | 按主机数量、月/年收费 |
| 网资无忧 | 单项托管 | 对互联网资产（主机、Web应用、网站、IP、域名、APP等）进行远程实时安全监测，安全数据同步至AIMSS平台进行集中研判、分析、预警及处置 | 按资产数量、月/年收费 |
| 托管无忧 | 综合托管 | 在客户环境部署融合安全探针（硬件或软件），不限客户现有安全设备品牌，安全数据通过探针转发至AIMSS平台进行集中研判、分析、预警及处置 | 按资产数量、月/年收费 |
注：以上服务所需产品或系统均免费提供，所有费用均包含在服务费中。远程安全托管服务也可以叠加上门安全专家服务，如渗透测试、重保护网、APP检测、代码审计等，快页可对合作伙伴进行技术赋能。
三、服务****核心卖点
在向您的客户推介时，AIMSS服务具备以下三大"杀手锏"：
3**.1 极速部署，轻量交付**
依托快页AIMSS架构，无需客户采购设备或系统，一键接入，极速开通，大幅降低客户决策门槛。特别适合中国企业IT资源有限、追求快速见效的特点。
3**.2 托管服务，省心无忧**
提供7×24小时专家级安全托管。从威胁监测、预警到响应处置，全链路由快页云端安全专家团队负责，解决客户"有设备无人运维"的难题，完美契合中国网络安全人才短缺的现状。
3**.3 效果可视，价值可感**
定期输出可视化安全报告，让客户清晰看到拦截了多少次攻击、修复了多少漏洞，让安全投入“看得见、摸得着”，满足中国企业对投资回报率的严格要求。
四**、** 意向合作伙伴
我们寻找以下类型的合作伙伴，共同拓展市场：
4**.1 IT运维服务商（MSP）**
拥有大量企业IT外包客户，希望增加高利润增值服务，符合中国IT外包服务市场年增长25%的发展趋势。
4**.2 云资源代理商/运营商**
手握大量上云企业资源，需要安全产品作为配套增值，契合中国公有云服务市场快速扩张的机遇。
4**.3 软件开发/系统集成商**
在交付业务系统时，希望集成安全防护能力，提升交付质量，响应中国企业数字化转型的安全需求。
4**.4 企业咨询服务商**
为中小企业提供财税、合规咨询，可延伸推荐网络安全合规服务，抓住政策合规带来的市场机会。
五**、 合作模式与商务政策**
快页提供灵活的合作模式，确保合作伙伴利益最大化：
5**.1 合作级别体系**
| 合作级别 | 资质要求 | 权益与商务政策 |
|---|---|---|
| 注册合作伙伴 | 具备合法的经营资质的公司或资深IT人士，有基本的企业客户资源。 | 享受标准项目报备保护；获得官方产品资料与基础培训；享受标准销售返佣或优惠价格。 |
| 金牌合作伙伴 | 有专业的销售/技术团队，承诺年度最低销售业绩。 | 更高的返佣比例；专属渠道经理支持；地区特约代理；优先获得市场活动线索。 |
| 战略合作伙伴 | 在特定行业有绝对影响力，深度绑定合作。 | 最高级别的价格折扣；支持OEM；共同孵化行业解决方案；联合品牌宣发。 |
5**.2 市场保护机制**
• 严格的区域保护政策，避免渠道冲突
• 项目报备制度，保障合作伙伴利益
• 透明的价格体系，维护市场秩序
六**、 渠道赋能体系**
为了帮助合作伙伴"卖得好、交付好"，快页提供全方位的赋能支持：
6**.1 商机赋能**
总部通过线上推广获取的意向线索，将根据区域和行业属性，精准分发给当地合作伙伴跟进，解决渠道商获客难题。
6**.2 培训赋能**
提供"销售话术+技术方案"双重培训。定期举办线上/线下沙龙，教您如何识别客户痛点、如何演示AIMSS平台，快速提升合作伙伴专业能力。
6**.3 售前支持**
针对重大商机，快页总部资深安全专家将直接介入，协助进行客户交流、方案编写及招投标支持，提升项目成功率。
6**.4 营销赋能**
提供统一的品牌宣传物料（白皮书、案例集、演示视频），并支持合作伙伴举办区域性的小型推广会，共同开拓本地市场。
6**.5 技术支持**
提供7×24小时远程技术响应支持，确保合作伙伴无后顾之忧，由合作伙伴提供快速响应的本地化服务。
七**、 合作流程**
7**.1 合作流程步骤**
意向沟通： 联系快页渠道总监，初步沟通合作意向
资质审核： 提交公司或个人资质及基本信息，总部进行审核
协议签署： 双方确认合作级别，正式签署渠道合作协议
授权赋能： 颁发合作伙伴证书，开通渠道账号，启动赋能培训
业务开展： 开展销售与交付，共享收益
7**.2 合作启动时间**
• 注册合作伙伴：1-3个工作日完成审核
• 金牌/战略合作伙伴：5-7个工作日完成评估与签约
快页寄语：
网络安全不再是巨头的游戏，而是每一家企业的刚需。加入快页"安全无忧AIMSS"生态，让我们用最快的响应、最专业的服务，共同守护数字世界的每一页精彩！
联系人： [吴先生、邱女士]
联系电话： [13023429968、13951766904]（微信同号）
电子邮箱： [wqs@ky.link、qh@ky.link]
服务****官网： [https://www.wy.link]
本站为公益性网站，文章如有侵权请联系客服或作者删除。发布者：小编，转载请注明出处：https://www.qy.link/keji/276.html
